雷邦仕黄旭光：致力推动家庭防水行业发展

  2013年4月12日上午，雷邦仕防水十***典大会在从化温泉镇翠岛温泉度假村隆重举行。大会以“十年•感恩•跨越”为主题，回顾雷邦仕防水2003-2013十年间的发展历程。中国建筑防水协会理事长朱冬青、广东建筑防水协会会长邓天宁、深圳建筑防水专家委员会、广东建筑防水专家委员会常务副主任瞿培华参加了本次庆典。在活动现场，新浪家居采访了雷邦仕董事长黄旭光。

   采访时间：2013年4月12日

   采访对象：雷邦仕化工建材有限公司董事长黄旭光
   主持人：新浪家居 薛晓兰

  定位中高端 严把质量关
  【新浪家居】黄总，首先请您向新浪家居的网友介绍一下雷邦仕的品牌及产品定位。
  【黄旭光】雷邦仕主要是做防水材料的，如果谈防水这块，就很大了，包括到我们的高铁都要用到，但我们的产品定在普通老百姓最关心的家庭防水的范畴，雷邦仕的定位是做家庭的防水专家，我们希望让老百姓了解我们的产品，才会重视防水，才会去找好材料和施工人员。
  【新浪家居】雷邦仕的防水产品定位在中高端？
  【黄旭光】一个企业如果没有把自己的产品定位到中高端的话，**没法做好质量，第二没法做好服务，第三没法做好推广。所以雷邦仕定位在高端，而且我们的价格是非常稳定，不会去打价格战。如果打价格战的话，肯定要牺牲我前面说的几个方面的问题。广东防水协会邓会长刚刚在致辞的时候也说了，房地产价格这几年涨了十倍，防水却跌了一倍，所以雷邦仕在价格体系方面是稳定的，就是为了保证质量。
  【新浪家居】雷邦仕目前代理网点分布如何？在零售、工程渠道方面的建设又是怎样的？
  【黄旭光】雷邦仕目前在全国重点城市已有150个左右的代理网点，今年预计还要再增加90个，我们的网点分布会更加密集和成熟。雷邦仕的基础还是零售渠道，但是我们也有工程方面的合作，协会这边也有帮我们和开发商牵线，想邀请我们去深圳做一些活动，让客户真正来了解我们的产品。
  致力推动行业 研发针对性电子商务产品
  【新浪家居】从庆典播放的视频中看到，近几年来雷邦仕一直致力于消费者对家庭防水行业认识的普及，包括拍摄防水知识短片，印发宣传刊物等，雷邦仕何以花这么多的精力做这些事情呢？
  【黄旭光】做家庭防水、做渠道零售是很难的。而且防水的产品是功能性的产品，要能让老百姓了解它，重视它，做好它也是很难的。我们公司以及代理商想逐步让老百姓了解它，但这是一个漫长的过程。我们的代理商从小做到大，从人家不重视到人家重视，从不了解到了解。我相信厚积薄发这个道理，当到达一定程度，大家就会很容易接受。做这样知识的普及，就是想提醒老百姓防范于未然，家庭的的渗漏对人们的生活息息相关，还会带来直接的经济损失，因为防水是做在最里面的，要拆的话，洗手间全部的陶瓷和管道都是要处理的，所以现在不花钱做防水，以后的损失太大了。我们不想老百姓到身受其害之后，才去重视它，毕竟很多普通老百姓一辈子买不到两个房子，我想希望通过我们的努力，去推动家庭防水，去重视它了解它，逐步逐步形成观念的。
  【新浪家居】随着电子商务的发展，不少家居企业想通过互联网平台分一杯羹，雷邦仕在电子商务方面的进展如何？
  【黄旭光】雷邦仕的电子商务应该是行业做得最早的一批，但目前我们的网上商城主要是展示作用，提高品牌的传播度，用线上的影响力带动经销商终端的销售，却没有很多针对性的产品，而目前我们正在研发一种便捷的防水产品，这种产品不一定需要专业的施工人士，普通老百姓在家里就可以完成。这款产品不久后就会在网上销售，相信将会大大拉动我们在网上商城的人气和销售。
  【新浪家居】谢谢黄总！